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洛杉矶家月子中心经营模式

2019-5-9 0

一、价格低廉的民宿经营模式。

即网上常说的DIY式赴美生子,其实就是经营者用自己的信用记录租房并配上家具、电器等出租给国内客户。房间类型通常是当地的低端Appartment(公寓), 经营者从中赚取一个房租的差价,并承担因空租造成的损失。市场价格通常在5万到8万人民币左右。目前有部分民宿的从业人员为了吸引客户,也提供为客户租赁当地月嫂、厨师等服务,服务人员的工资单独计算。(美国人工成本远高于中国,客户为求价格上省钱,通常以非法新移民非法用工为主,客户风险较大)适合于在中国国内经济上收入不高,预算较低,英文较好,有父母或亲友全程陪伴的赴美生子妈妈。

洛杉矶家月子中心经营模式

二、公寓式月子中心。

其实从房间类型来说,这和第一类的差别并不大,部分月子民宿和月子中心本身就在同一个小区内,如有名的罗兰岗孔雀园。只是经营者提供了较多的配套服务,如每日用餐(通常会有一间工作人员的住房客厅用作餐厅),每周外出产检接送和购物接送,机场接送,医院送产、月子餐提供,集中式婴儿护理(部分生意好的月子中心一间婴儿房可能会有超过10个以上的婴儿)等,价格通常在8万---12万人民币。适合于经济预算不高,但是英文不是很好或者没有家人作陪的赴美生子妈妈。

三、合住HOUSE月子中心。

主要集中罗兰岗和蒙特利尔市、工业市、柔似蜜市等几个华人较多城市,住宿方式依照是早年台湾人来美国生子的模式(很像《北京遇上西雅图》文佳佳所住的模式),一栋HOUSE(等同国内的独栋别墅)居住3-6个孕产妇不等,部分是产妇单独居住一栋,大约4-6个婴儿由两个月嫂每12小时换班照顾。每栋HOUSE有一名负责做饭和打扫卫生的员工(厨艺有好有坏不等),每周组织2-3次外出,有专职的司机开车将附近几栋房的孕妇接在一起再送到附近的购物中心并按时间再送回。根据住宿条件和房间大小,费用通常在10万到15万人民币不等。适合于经济预算不高,对赴美生子之行舒适度要求不高的客户。

四、酒店经营模式。

由于美国政府对非法月子中心的查处,部分从业者在洛杉矶的酒店从事月子中心,其实本身和第二类的公寓式月子中心差别不大,并且由于美国酒店餐厅通常只能烹饪西餐,客户每日的饮食需要由经营者负责在其他地方制作好再带入酒店,天冷或时间长的时候需要用微波炉加热食品食用。费用根据酒店等级差距较大,从12万到50万人民币的都有(某月子中心宣称入住丽思卡尔顿酒店的报价8万美金)。个人觉得,这类经营模式是纯粹的利用国人的恐惧心理赚钱,事实上美国旅游业协会在13年2月份就开始建立孕妇入住向协会通报的制度,酒店同时也是政府检查的重点区域。

五、高端独栋别墅包栋模式。

这也是过去港澳台大陆的一些名人赴美生子选择的模式,当然明星们入住的地点大都位于阿卡迪亚、卡玛利娅等高端住宅区,根据具体的房型价格差别也很大。通常都有一对一的厨师和一对一的婴儿护理人员,甚至部分定位高端的还有一对一的专职司机(兼翻译)和专用车辆。当然这么多的人员服务,费用也比之前几种贵很多,我所问到的价格最低大约在24万人民币,最高大约在55万人民币,其他各家价格大致都在30万至40万人民币之间。适用于对赴美生子的隐私性特别看重,同时兼顾舒适性享受有一定经济实力的家庭。

六、高端会所经营模式

近年来,洛杉矶和纽约等地都出现部分专门从事高端客户接待的月子会所类的经营模式。大多是与美国本土的高端房地产租赁供应商合作,在传统月子中心服务之外,还增加了一些国内客户看重的娱乐性设施和VIP服务。如提供有私家电影院、台球室、乒乓球室、私家图书馆资料馆、大型的办公会议室、会所瑜伽房、会所健身房、会所游泳池、高尔夫球场、会所咖啡吧、按摩SPA等。VIP服务也增加一些诸如:奔驰S600接送、赠送出国旅游意外险、营养师服务等。目前的市场价格多在30万人民币以上。定位人群为特别全程重视舒适性的经济实力强客户。

七、月子寄宿家庭类(Confinement Homestay)。

目前在洛杉矶仅仅看到一家名为美国佳家的经营者,即由一些满足条件的华裔家庭(说中文、自有高端别墅、无犯罪记录)组成联盟服务来美国生孩子的客户们。美国多年来的寄宿家庭模式在美国有着完善的申请和运作机制,经营者为这些华裔家庭进行专业培训和服务,不得不说是非常双赢的运作。寄宿家庭这样一种可以更真实体检美国文化和移民生活的模式是很多客户感兴趣的,一对一的服务确保客户能享受到在家而不是旅行的舒适,参与的家庭因为本身的房屋空闲利用和人员空闲利用也在很大程度降低了客户成本。当然这个模式的经营还要看最终经营者在其中发挥的作用,是否能用有组织的规范来协助这些华裔移民家庭为客户提供规范合格的服务?全程价格在18万人民币左右。


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